團(tuán)心聚力·奮發(fā)兔強(qiáng)。日前，協(xié)會(huì)理事單位——順成陶瓷集團(tuán)召開2023年降本增效管理層動(dòng)員大會(huì)”，以全新面貌奮戰(zhàn)開局，開啟兔年新征程。這是一次凝聚力量的大會(huì)，更是一次奮勇向前的大會(huì)。會(huì)上，梁董事長(zhǎng)回顧總結(jié)了集團(tuán)2022年的產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)情況，并對(duì)2023年的重點(diǎn)工作進(jìn)行了詳細(xì)部署。
01
降本增效是唯一出路
2023年，隨著市場(chǎng)環(huán)境的逐漸回暖，疊加國(guó)家各項(xiàng)政策利好，建材家居市場(chǎng)的消費(fèi)活力將進(jìn)一步得到釋放，但未來依舊充滿著各種變數(shù)。如何沉著應(yīng)對(duì)，把握危機(jī)中的機(jī)遇，梁董事長(zhǎng)認(rèn)為，降本增效是唯一出路。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是獲得正常的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，否則，企業(yè)將無法持續(xù)長(zhǎng)久的發(fā)展。對(duì)此，梁董事長(zhǎng)提出，“2023年集團(tuán)生產(chǎn)和營(yíng)銷系統(tǒng)的工作必須圍繞銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)開展。而降本增效是實(shí)現(xiàn)這兩大目標(biāo)的唯一出路。全體管理層員工都必須在各自管理的范圍內(nèi)努力降本增效，生產(chǎn)系統(tǒng)對(duì)生產(chǎn)成本負(fù)責(zé)，銷售系統(tǒng)對(duì)銷售費(fèi)用負(fù)責(zé)?！?/p>
02
五大核心指標(biāo)，兩大思想誤區(qū)
陶瓷市場(chǎng)好不好，很大程度上取決于下游的房地產(chǎn)行業(yè)。大疫三年，如今最大的增量市場(chǎng)無疑是整裝和工程，企業(yè)要想分割這塊“蛋糕”，必須在成本優(yōu)勢(shì)上擁有競(jìng)爭(zhēng)力。梁董事長(zhǎng)通過列舉生動(dòng)具體的數(shù)據(jù)和案例，深入淺出地強(qiáng)調(diào)了“降本增效”的重要性，并提出要以五大核心指標(biāo)為導(dǎo)向，同時(shí)避免兩大思想誤區(qū)：
1
五大核心指標(biāo)
人員編制指標(biāo)、人員薪酬指標(biāo)、生產(chǎn)成本指標(biāo)、主要耗能指標(biāo)、優(yōu)等率指標(biāo)；
2
兩大思想誤區(qū)
1、降低成本不等于降低質(zhì)量，降本增效一定要在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下穩(wěn)步推進(jìn)；
2、我們做的是商品，不是藝術(shù)品，要把成本投入到消費(fèi)者購(gòu)買決策的主導(dǎo)因素上；
03
把資源用在刀刃上
在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，要確保2023年銷售目標(biāo)的完成，梁董事長(zhǎng)要求，集團(tuán)生產(chǎn)和營(yíng)銷系統(tǒng)的全體管理層員工都必須充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性、殘酷性，全員降本增效，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，把資源用在刀刃上，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
1
科學(xué)優(yōu)化排產(chǎn)，合理控制庫(kù)存，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
要用數(shù)據(jù)說話，不僅要清楚我們倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存數(shù)據(jù)，還要盡可能了解匯總客戶的庫(kù)存，及時(shí)結(jié)合市場(chǎng)走勢(shì)，合理安排排產(chǎn)計(jì)劃；
2
加強(qiáng)專賣店建設(shè)的評(píng)估和審核，合理控制營(yíng)銷費(fèi)用
2023年在繼續(xù)推動(dòng)專賣店建設(shè)的同時(shí)，一定要加強(qiáng)專賣店建設(shè)的評(píng)估和審核，從建店的必要性、重裝的必要性、店面大小、設(shè)計(jì)裝修等各個(gè)環(huán)節(jié)合理的控制費(fèi)用；
3
重點(diǎn)做好原有產(chǎn)品的梳理
各個(gè)銷售部門要拋棄原有的大而全的營(yíng)銷邏輯，上新工藝、新設(shè)備前一定要做足相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估；
4
做好出差管理，提高出差效率
